干货分享！投资企业开发养老服务项目，必须要

事实上，养老市场是一个非常区域性的市场，这是由几个原因决定的。启东敬老院率先推行标准化生活护理模式，量化工作内容，实行流程化作业管理。启东护理院配备专业的病人营养师根据老人的疾病需要随时个性化调整饮食结构。启东养老院不能自理的老人在医护型老年护理中心养老的费用比住敬老院更低20%。 首先，老年人的行动范围是有限的，不可能有特别大的行动范围。 则是受医保限制，异地养老不方便。 此外，老人需要孩子来探望，如果距离太远，不便于孩子探望，老人会有被遗弃的感觉。 这次访问的距离不能超过1小时乘公共汽车。 最后，老人的朋友圈不在这里，离项目太远的老人没有玩伴，会很孤独。 2.谁才是真正的养老客户，60岁以上的群体不是老年客户的真正需求，80岁以上的老年客户才是客户的真正需求。 这种理解是非常重要的。现在，我们从所有公共媒体获得了60岁或65岁以下人口的统计数据，我们对城市和该地区有多少80多人知之甚少。 区民政局老龄办或社会福利科)。 养老服务对象实际为老年群体，养老公寓服务对象为75岁以上群体，养老院服务对象为80岁以上群体。 只有你知道真正的用户是谁，你才会根据他们的需要和身体状况设计合适的设施和建筑形式。 否则需求错位。 需求错位是许多养老项目失败的首要原因。 发展模式如何确定3.养老项目盈利模式。 首先，看看养老地产项目哪几种养老发展模式的第一种发展模式是混合社区模式。在该模式下，项目规模比较大，可以通过出售产权住房的方式进行返还。 但项目中有二至三万平方米作为真正的养老项目。 养老的第二种发展模式是真正的养老机构控股模式，即护理建筑的结合。 在这种发展模式下，他的主要盈利模式是主营业务收入非主营业务收入模式复制收入。 主营业务收入可以计算清楚，无非是存款月费，还是会费月模式。 非主营业务收入不是特别容易计算，这与未来的运营模式有着直接的关系。 模型复制的收益不是特别容易计算。 这种收入在运营初期（前三年）无法获得，只有在项目成熟后，收入越高。 4.对于高端养老和房地产项目的高端理解是两个概念。 房地产的高端基本上是看硬件价值的区位价值外部匹配价值。 高端养老其实看两个方面，第一是医疗占比，第二是匹配占比。 养老高端不是看硬件是否高，而是看专业人员配置和服务能力，配套功能设施和空间比例。